Практикум · центр «Волна» · Сахалин
11 ИЮНЯ 2026 · 13:00 — 17:00
Практикум по управленческому учёту

Информационная панель
собственника

— Как оцифровать управление бизнесом

В формате живой демонстрации смотрим, как управлять бизнесом на одном экране — и принимать решения на основе объективных данных, а не ощущений.

Спикер
Руслан Маков
Генеральный директор ООО «КорпСервис Консалтинг»
Цифровые решения для бизнеса на Сахалине · ИТКорс
Операторная нефтяного месторождения — центр управления добычей
Центр управления добычей · данные → решения
Фундамент  ·  Демо-кейс
Часть I · ~30 минут
01/22
Карта маршрута
Оглавление · 7 разделов
Что нас ждёт

Семь остановок
на пути от данных
к решениям

Двигаемся по логике инструмента: кто говорит и почему, как изменилась эпоха, что такое панель и откуда берутся цифры, как один принцип масштабируется на любой бизнес — и в финале живая демонстрация.

Длительность≈30 мин
Практикадалее
ФорматЖивой кейс
01
О спикере и контекст разговора
ИТКорс · КорпСервис · реализованные проекты
→
02
Эпоха · что изменилось за год
Скорость и стоимость цифровизации в 2026
→
03
Что такое панель · фокус разговора
Инструмент решений, а не отчёт
→
04
Откуда берутся цифры
Источники, обработка, управленческий контур
→
05
Один принцип — три масштаба
От нефтегаза до барбершопа
→
06
Демонстрация · кейс «Фундамент»
Живой дашборд · 4 режима · периоды
→
07
Регламент и переход к практике
Почему панель приживается, что дальше
→
Раздел 00 · Карта
Дашборд — это не про красивые графики. Это про решения.
02/22
Раздел 01 · О спикере
Основания · контекст · портфель
О спикере · контекст разговора

Управленческая практика
и цифровые инструменты
в одной точке.

Двадцать лет управленческого опыта в крупных производственных процессах — и собственная инженерная компания на Сахалине. Понимание задачи и её реализация в одних руках.

Студия
ИТКорс — собственная инженерная компания. Цифровые решения и платформы под собственным брендом, а также системы под заказ для бизнеса.
Консалтинг
ООО «КорпСервис Консалтинг» — управленческий и операционный консалтинг. Систематизация процессов, постановка учёта, выстраивание цифрового контура.
Опыт
Управление сложными контурами обеспечения в крупных промышленных компаниях. Руководящие позиции вплоть до уровня топ-менеджмента.
Реализованные проекты · 2025–2026
Туроператор2026
АМИСТ
Сайт и контент-платформа туроператора Сахалина
E-commerce2026
ХарутоЛюкс
Интернет-магазин корейской и японской косметики
Логистика2026
Автомагия
Лендинг и витрина импорта автомобилей из Японии
Гостеприимство2025–2026
Гостевые дома
Серия сайтов и витрин для туристического сектора
Корпоративный2025
itcors.ru · corpservice.ru
Сайты материнской компании и веб-студии
Собственные2025–2026
Платформы и продукты
Procean, ACE, ВОЛТ, CORS.ai Code Studio и другие
Сегодня на экране — демо-кейс «Фундамент». Магазин стройматериалов в Южно-Сахалинске, оборот 14 млн ₽ в месяц. Создан за неделю, чтобы показать живой результат.
Раздел 01 · О спикере
Студия + консалтинг + 20 лет в больших процессах
03/22
Раздел 02 · Эпоха
2025 → 2026
Что изменилось за год

Технологии
сжали время
и стоимость

То, что вчера требовало команды разработчиков, миллионных бюджетов и полугода ожидания, сегодня делается одним аналитиком за две недели. Цифровизация стала операционной задачей, а не инвестиционной.

Главный сдвиг
в 5–10 раз быстрее
— и в 8–15 раз дешевле
Что делаем
Год назад
Сейчас
Корпоративный дашборд
6–8 мес · 5–10 млн ₽
→
2–3 нед · 0,3–0,8 млн ₽
Интернет-магазин под ключ
3–4 мес · 1,5–3 млн ₽
→
2–3 нед · 0,2–0,5 млн ₽
Цифровизация бизнес-процесса
Проект на полгода
→
Пилот за 1–2 недели
Бизнес-аналитика и BI
Команда из 3–5 человек
→
1 аналитик + ИИ-движок
Прототип идеи / гипотезы
2–3 месяца до MVP
→
2–3 дня · кликабельная демка
Раздел 02 · Эпоха
Скорость и стоимость — больше не оправдание откладывать
04/22
Раздел 02 · Боль
До панели
Знакомая картина

Данные есть.
Ясности — нет.

Раз цифровизация подешевела, логично собрать всё в одну панель. Но на старте мешает простая вещь: данные лежат в разных местах и в разном виде.

Выручка — в 1С, заявки — в CRM, расходы — в банке, остатки — на складе, договорённости с поставщиками — в мессенджерах. Чтобы понять, как идут дела, собственник открывает пять окон, сводит цифры в голове — и всё равно решает на ощущениях. Это не лень и не безалаберность: общей картины просто физически нет.

Где лежат цифры
Касса1СCRMБанк-клиентСкладМессенджерыExcel
Что получает собственник
Видит выручку и остаток — два числа из двадцати нужных
Цифры в разных системах и форматах — вручную не свести
«Свежий» отчёт опаздывает на неделю, а то и месяц
Собственник вручную сводит данные из пяти систем
Пять окон — и решение всё равно «на ощущениях»
Раздел 02 · Боль
Пять систем — и ни одной общей картины
05/22
Раздел 02 · Барьер
Типичная ошибка
Почему обычно не получается

8 из 10 дашбордов остаются картинкой,
которой никто не пользуется

И когда собственник решает навести порядок, он заказывает дашборд. Но в большинстве случаев тот не приживается.

Причина почти никогда не в подрядчике. Дело в том, с чего начали: с красивой картинки, а не с решений. Графики появляются — а привычка ими пользоваться нет. Через пару месяцев панель открывают всё реже, пока не забывают совсем. Вот три типичные причины.

Начали с графиков

Нарисовали то, что красиво смотрится. Но непонятно, какое решение за этим стоит и что делать с цифрой.

Данные не настроены

Показатели неоткуда брать или они «грязные»: часть продаж мимо кассы, данные собираются вручную и с ошибками.

Нет регламента и владельца

Не назначено, кто и когда смотрит в панель и что делает по результату. Ответственного нет — значит, не смотрит никто.

Раздел 02 · Барьер
Если начать с картинки — получится картинка
06/22
Раздел 03 · Фокус
О чём именно сегодня
Главный тезис

Дашборд — это не отчёт.
Это инструмент управления.

Решения принимаются по нему · отчётность собирается рядом
01 · Что
Решения
→
02 · По чему
Метрики
→
03 · Откуда
Источники
→
04 · Как видим
Визуализация
→
05 · Когда
Регламент

Сегодня обсуждаем не цифровизацию вообще — а именно управленческий учёт и формирование на его базе информационных панелей. Они позволяют собственнику и заинтересованным сторонам видеть состояние бизнеса в одном экране и принимать решения проактивно, а не реагировать постфактум.

Раздел 03 · Фокус
5 шагов управленческого контура
07/22
Раздел 03 · Фокус
Суть
Что такое панель на самом деле

Панель — это про решения, а не графики

Если дашборд — инструмент управления, то начинать надо не с графиков, а с решений.

Задайте себе один вопрос: какие 5–7 решений я принимаю каждую неделю? Именно они определяют, какие цифры должны быть на экране. Под каждое решение — своя метрика; всё остальное только отвлекает. Вот как это выглядит на практике.

Запускать ли акцию

Нужны: динамика среднего чека, маржа по категориям, остатки по позициям.

Нанимать ли сотрудника

Нужны: загрузка, выработка на человека, очередь и скорость обработки заявок.

Что и сколько закупать

Нужны: оборачиваемость, дни запаса, список неликвидов.

Поднимать ли цены

Нужны: доля позиции в чеке, реакция спроса, цены конкурентов.

Раздел 03 · Фокус
Сначала решения — потом цифры
08/22
Раздел 03 · Фокус
Принцип
Главный принцип

Без слоя решений вы автоматизируете хаос

Этот шаг легко пропустить — сразу заказать автоматизацию, отчёты и красивые экраны.

Но если не определить решения и нужные для них цифры, автоматизация просто быстрее покажет тот же беспорядок. Сначала — управленческая логика, и только потом инструменты. Правильный порядок всегда один и тот же.

Как обычно

Дашборд → красивые графики → … → а какое решение принимать? Никакое. Через месяц панель забрасывают.

Как надо

Решение → метрика → источник → экран. Каждый показатель привязан к конкретному действию.

Раздел 03 · Фокус
Инструмент идёт за логикой, а не наоборот
09/22
Раздел 04 · Откуда берутся цифры
Шаг 1 · Источники
Шаг 1 — источники

Откуда берутся сырые данные

Когда понятно, какие решения и метрики нужны, остаётся вопрос — откуда брать цифры.

Хорошая новость: почти все данные бизнес уже генерирует — они просто разбросаны по системам. Задача не «собрать новые данные», а понять, где что лежит и как это оттуда достать.

Касса / POS

Чеки, средний чек, время продаж, состав корзины (iiko, r_keeper, АТОЛ).

Учётная система · 1С

Продажи, закупки, остатки, себестоимость, движения товара.

CRM

Заявки, воронка, конверсия, источники клиентов (Битрикс24, amoCRM).

Банк-клиент

Поступления, платежи, остаток на счёте, кассовые разрывы.

Склад / WMS

Запасы, оборачиваемость, неликвиды, пересортица.

Мессенджеры / почта

Заявки и договорённости, которые сегодня нигде не учтены.

Раздел 04 · Откуда берутся цифры
Данные уже есть — вопрос, собраны ли они
10/22
Раздел 04 · Откуда берутся цифры
Шаг 2 · Обработка
Шаг 2 — обработка

Как сырьё превращается в КПИ

Но достать данные — только половина дела. Сырьё само по себе ещё не показатель.

Тысячи строк чеков и платежей ни о чём не говорят, пока их не обработали. КПИ появляется на последнем шаге: когда строки свели по дням и категориям, посчитали доли и динамику и сравнили с нормой или прошлым периодом.

01
Сырые записи
тысячи строк: чеки, платежи, движения товара
→
02
Агрегация
сводим по дню, смене, категории, менеджеру
→
03
Расчёт
доли, динамика, средние, оборачиваемость
→
04
КПИ
одно число — сразу видно норму и отклонение
Раздел 04 · Откуда берутся цифры
Показатель — это посчитанное сырьё, а не сама запись
11/22
Раздел 04 · Откуда берутся цифры
Метод · ядро
Ядро методики

Управленческий контур: пять полей

Чтобы показатель не «повис» красивой цифрой, у него должны быть заполнены все пять полей.

Это и есть упрощённый управленческий аудит: по каждому показателю мы проверяем, какому решению он служит, откуда берётся, кто за него отвечает и когда на него смотрят. Стоит оставить пустым хотя бы одно поле — и показатель перестаёт работать.

01
Решение
что собственник делает регулярно
→
02
Метрика
цифра, нужная для этого решения
→
03
Источник
где эта цифра берётся
→
04
Регламент
когда и как часто смотрим
→
05
Владелец
кто отвечает за показатель
Пустое поле — контур не работает. Эти же пять полей лягут в раздаточный бланк на практике.
Раздел 04 · Откуда берутся цифры
Пустое поле — контур не работает
12/22
Раздел 04 · Откуда берутся цифры
Бланк управленческого контура
Раздаточный материал

Бланк управленческого
контура · 5 решений

Управленческий контур
Скелет дашборда вашего бизнеса · 5 шагов
Команда / 15–20 мин
Бизнес
Команда
#
Решение
Метрика
Источник
Регламент
Владелец
01
Узнать дефицит товара
Дни до конца топ-10
1С + закупки
Ежедневно 09:00
Управляющий
02
03
04
05
Решение Глаголом: «увеличить…», «сократить…», «узнать…»
Метрика Число, на которое можно влиять
Источник Конкретный файл / программа
Регламент Точное время, не «по необходимости»
Владелец Один человек, не «все»
Инструкция
Как работать с бланком в команде
01
Возьмите один бизнес, который понятен всем участникам команды — реальный или гипотетический.
02
Сформулируйте 3–5 еженедельных решений, которые принимает собственник.
03
Подберите метрику — одна цифра отвечает на одно решение.
04
Назовите источник — где эта цифра живёт сейчас.
05
Поставьте регламент — как часто и в какое время смотрите.
06
Назначьте владельца — один человек на одну метрику.
Критерии хорошей формулировки
— Лучше 5 чётких метрик, чем 50 размытых
— Цифра должна вызывать действие, а не отчёт
— Если метрика «к информации» — её можно убрать
Работа в команде
15–20 мин
Презентация
2 мин · от команды
QR код · itcors.ru
сканируйте itcors.ru
Раздел 04 · Откуда берутся цифры
5 решений · 5 метрик · 5 источников · 5 владельцев
13/22
Раздел 05 · Три масштаба
1 из 3 · Крупный
Один принцип — три масштаба · 1 из 3

Крупный бизнес: стратегические решения

Тот же контур «решение → метрика → источник» работает на любом масштабе — меняются только цифры и сложность.

В нефтегазе или угольной отрасли данные идут с сотен датчиков и систем. Их сводят в показатели, по которым принимают решения уровня месторождения и всей компании. Источников больше, уровней больше, консолидация дольше — но логика ровно та же, что у небольшого магазина.

Решения

Куда вкладывать капитал, какие активы развивать, где сокращать издержки.

Ключевые цифры

Добыча, себестоимость тонны/барреля, простои оборудования, OEE.

Особенность

Сотни источников, много уровней управления, консолидация неделями.

Раздел 05 · Три масштаба
Большие данные — те же решения, просто масштабнее
14/22
Раздел 05 · Три масштаба
2 из 3 · Средний
Один принцип — три масштаба · 2 из 3

Средний бизнес: тактика и операционка

Спускаемся на уровень среднего бизнеса — и суть не меняется.

Розничная сеть или оптовая компания: понятный набор показателей и решения, которые принимаются еженедельно. Здесь панель реально собрать за недели — и именно такой случай мы сегодня разбираем вживую на магазине «Фундамент».

Решения

Какие категории закупать, какие акции запускать, сколько держать продавцов.

Ключевые цифры

Выручка, маржа, оборачиваемость, средний чек, конверсия.

Особенность

Обычно 5–6 систем — панель собирается за недели, не за месяцы.

Раздел 05 · Три масштаба
«Фундамент» — наш сегодняшний живой пример
15/22
Раздел 05 · Три масштаба
3 из 3 · Малый
Один принцип — три масштаба · 3 из 3

Малый бизнес: ежедневные решения

И даже на уровне совсем малого бизнеса принцип ровно тот же.

У кафе или барбершопа данных меньше, а решения той же природы — просто принимаются каждый день. Панель здесь предельно простая, но она так же экономит время и убирает решения «на глаз».

Решения

Когда ставить смены, что закупить на неделю, какую акцию дать в будни.

Ключевые цифры

Чеки в час, средний чек, загрузка по часам, списания.

Особенность

Касса плюс тетрадь — панель здесь буквально один экран.

Посмотреть вживую
Раздел 05 · Три масштаба
Даже кафе принимает решения той же природы
16/22
Демонстрация · Раздел 06 · Живой кейс
Информационная панель · 1920 × 1080 · 04 мая 2026
— А теперь смотрим на работающую систему —

Фундамент

Магазин стройматериалов · Южно-Сахалинск
14,35 млн ₽
Оборот в месяц
3 124
Артикула
8
Сотрудников
7 дней
На создание прототипа
Режим 01
Мониторинг
6 KPI · сигналы · структура продаж
Режим 02
Сценарии
4 ползунка · «что если» в реальном времени
Режим 03
Источники
6 систем → 1С → дашборд · схема потоков
Режим 04
Регламент
4 обзора · матрица ролей · ответственные

Можно открыть прямо здесь — переключите тумблер сверху на «Живой дашборд». Или открыть в новой вкладке для полноэкранной работы.

Открыть в новой вкладке →
Фундамент · Живой дашборд · 04 мая 2026 · 09:14
Используйте клавишу T чтобы вернуться · клавиатура / клик отключены в этой области
Раздел 06 · Демонстрация
Кейс Фундамент · 4 режима · переключение периодов
17/22
Раздел 07 · Внедрение
3 этапа · от данных к решениям
От разрозненных данных — к единой картине

Три этапа
управленческой цифровизации

Данные у бизнеса уже есть — в 1С, Excel, банке, кассе, мессенджерах. Задача не «собрать новые», а свести существующие в один поток и научиться им пользоваться.

Этап 01
1–2 нед
Систематизация
Самый трудоёмкий этап — без него остальное превращается в автоматизацию хаоса.
Определяем 5–7 решений собственника, на которые работает дашборд
Подбираем метрики, отвечающие на эти решения
Картируем источники данных — 1С, Excel, банк, касса, WhatsApp
Описываем алгоритмы агрегации и правила обновления
Кто ведёт
Внешний консультант + собственник
Этап 02
1–3 нед
Цифровизация
Превращаем схему в работающий продукт. Один экран — один источник истины.
Интеграция с источниками: API, выгрузки, веб-хуки
Сборка единого интерфейса для просмотра и анализа
Формы ручного ввода для данных, которых нет в системах
Тестирование, отладка, обучение команды
Кто ведёт
Веб-студия / разработчики
Этап 03
постоянно
Анализ и ИИ
Дашборд работает не сам — на нём смотрят и думают. Это самая ценная часть.
Регулярные обзоры — день / неделя / месяц / квартал
Сценарии «что если» — эластичность решений
Внутренний ИИ-движок как независимый консультант
Эволюция метрик: что добавить, что убрать
Кто ведёт
Собственник + управляющая команда
Раздел 07 · Внедрение
Систематизация → цифровизация → анализ + ИИ
18/22
Раздел 07 · Ценность
Что меняется в работе собственника
Что меняется

От решений по интуиции
к решениям по данным

Решение собственника
Раньше
С дашбордом
Узнать о дефиците товара
По звонку расстроенного клиента — товар уже закончился
→
Сигнал за 4–7 дней до того, как закончится
Понять убыточные категории
Раз в квартал по бухгалтерским отчётам
→
Каждое утро — 30 секунд на одном экране
Принять решение о наценке
«На глаз» — и потом смотреть, что получилось
→
Сценарии эластичности — видишь эффект до решения
Собрать просроченную дебиторку
Раз в неделю — обзвон всех подряд по списку
→
Сигнал за 5 дней до критической даты — точечно
Видеть общую картину бизнеса
7 файлов Excel, 3 вкладки 1С, разные отчёты
→
Один экран · 4 режима · день / неделя / месяц / год
Тратить время управленца
10–15 часов в неделю на сборку отчётов
→
5 минут утром + 30 минут в неделю — этого достаточно
Раздел 07 · Ценность
Меньше времени на отчёты — больше времени на решения
19/22
Раздел 07 · Результат
Что заберёте
Что вы получите

Результат, а не конспект

Цель практикума — не выслушать теорию, а уйти с рабочими заготовками под свой бизнес.

К концу дня у вас на руках будет каркас собственной панели, понимание, откуда берутся ваши цифры, и регламент, который не даст ей превратиться в заброшенную картинку. Четыре конкретных результата:

01

Бизнес на одном экране

Ключевые показатели в одном окне вместо десятка вкладок и таблиц.

02

Данные → решения

Понимание, как сырьё из ваших систем превращается в рабочий КПИ.

03

Только нужные метрики

Набор показателей под свой бизнес — без декоративного шума.

04

Внедрение через регламент

Панель, которой пользуются каждый день, а не открывают раз в квартал.

Раздел 07 · Результат
Уходите с картой данных и планом внедрения
20/22
Раздел 07 · Регламент
Мост ко второй части
Вступление ко второй части

Собрать панель — половина дела.
Дальше нужен регламент.

Мы разобрали, как собрать панель. Но собрать — это только половина дела.

Даже идеальный дашборд умирает, если в него никто не смотрит. Чтобы панель жила, нужен регламент — договорённость о том, кто, когда и зачем её открывает и какое действие за этим следует. Это уже про процессы и людей, и именно этим мы займёмся во второй части.

Кто

У каждого показателя есть владелец, который за него отвечает.

Когда

Привязка к ритму: ежедневно в 11:00, по понедельникам, перед закупкой.

Зачем

За каждой цифрой закреплено конкретное решение или действие.

Подробно — во второй части: процессная модель, психология принятия и продуктивные отношения в команде.
Раздел 07 · Регламент
Панель живёт там, где есть регламент
21/22
Финал · Переход в практику
Спасибо · вопросы
Главное

У вашего бизнеса данные
уже есть. Вопрос только —
собраны ли они в один контур.

Сейчас разделимся на команды по 3–4 человека и попробуем выстроить управленческий контур для своего бизнеса. На раздаточном бланке — пять полей: решения, метрики, источники, регламент, владелец. Это и есть скелет вашего будущего дашборда.

Финал · Переход в практику
Руслан Маков · ИТКорс · КорпСервис Консалтинг · itcors.ru
22/22
01 / 22
Демо · информационная панель
← ИТКорс